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正在或即將走在外貿(mào)路上的兄弟姐妹，當(dāng)我們懷著一顆對外貿(mào)憧憬的心走上這條路的時候，我們是否都做好了準(zhǔn)備應(yīng)對自己各個階段的心態(tài)轉(zhuǎn)變呢？我們是否能夠順利通過每一個階段呢？
上天是公平的，我相信雖然給每個人的機(jī)會不一樣，但我相信給每個人成功的機(jī)會是一樣的，就看誰能把上天所給的機(jī)會轉(zhuǎn)變成最后成功的機(jī)會，有人說”今天會失敗，明天也會失敗，后天一定會成功，但很多人卻死在了明天的晚上“，這就看你是否能一直堅持走這條外貿(mào)之路了。
小編看了很多的外貿(mào)同仁所分享的一些經(jīng)歷與心情，并且總結(jié)了一下外貿(mào)人的心路歷程，大家可以參考參考：
1.對外貿(mào)的向往期：看過很多外貿(mào)人成功的故事，聽過很多別人通過外貿(mào)賺大把鈔票的經(jīng)歷，更加相信能夠通過外貿(mào)改變自己的命運(yùn)，或者沒參加工作之前就立志從事外貿(mào)者，這個時候?qū)ν赓Q(mào)有著強(qiáng)烈的向往。
2.努力奮斗期：這個時候終于可以做外貿(mào)業(yè)務(wù)了，尤其是做過外貿(mào)跟單的，很想擺脫跟單那種繁而多且雜且累的生活，很想從跟單升級為業(yè)務(wù)，一旦成為外貿(mào)業(yè)務(wù)，剛開始真的會很珍惜并且會很努力，每個人都想通過多拉業(yè)務(wù)來改變自己的收入和證明自己的能力，希望早點(diǎn)過上有車有房的生活，更加希望自己年底回家，當(dāng)別人問起自己收入的時候，不會再那么羞澀，這個時候是我們最努力的時期，每天拼命找郵箱，發(fā)郵件，維護(hù)平臺，尋找潛在客戶，這段時間也是日子過的最充實(shí)的階段，雖然有時候付出不一定有回報，但從心底里樂意。
3.興奮期：當(dāng)我們每天努力發(fā)開發(fā)信，發(fā)掘客戶的時候，最高興的莫過于每天打開郵箱能夠看到郵箱里有幾封未讀的郵件，而且標(biāo)題是帶“Re:”的，而不是看到的都是“系統(tǒng)退信”，或者空空如也，這個時候看到客戶的回復(fù)真的好激動，很興奮，就像客戶要下單一樣，那時會認(rèn)真對待每一個詢盤，回復(fù)的郵件會反反復(fù)復(fù)的看是否有什么紕漏，也會請教自己的師傅該怎么回郵件，為什么會如此認(rèn)真？是因?yàn)槊恳环饣貜?fù)的郵件都承載著我們的期望，回復(fù)過后都希望明天能夠得到客人的回復(fù)。
4.郁悶期：當(dāng)我們每天發(fā)大量的郵件和回復(fù)客人的詢盤后，得到的回復(fù)往往寥寥無幾，要么不回，要么說價格高，更不用說成單的客戶，這個時候我們常常問自己，為什么客戶不回復(fù)呢？也常常為客戶找理由，應(yīng)該是客人有事，忘了，過幾天會回復(fù)我的，說不定客人某天突然給我下單也說不定，等等，但往往事情的發(fā)展不按我們的所想而進(jìn)行，這樣的事情發(fā)生的多了，唉，心里好郁悶啊，好想拿把刀架在客戶脖子上，你回復(fù)我一下好嗎，哪怕純粹回復(fù)一下也OK啊，不下單也可以啊，沉默是好可怕的。
5.不甘心期：雖然經(jīng)歷了很多的客戶不回復(fù)，但我們還是不氣餒，郵件照發(fā)，客戶照找，詢盤照回，因?yàn)閮?nèi)心始終相信終究某一天客戶會突然來郵件說準(zhǔn)備下單了，請發(fā)PI，正是這種心態(tài)的支持，始終努力奮斗著，雖然有壓力，但不氣餒，也絕對相信付出一定會有回報。
6.無奈期：做業(yè)務(wù)的都知道，公司會給你出單的時間表，多久必須出樣品單或者大貨單，當(dāng)我們離這個日期越來越近，而業(yè)績又很不理想的時候，內(nèi)心真的會發(fā)出無奈的嘆息，常常問自己是我做的不夠好還是不夠努力？為什么報過價后客戶就不理我了，常常跟進(jìn)也沒一個字的回復(fù)，真的很無奈，我是否能夠順利通過試用期等等，真的，那個時候每個人最怕的就是經(jīng)理所召開的業(yè)務(wù)總結(jié)會議，當(dāng)別人業(yè)績好，自己沒成績的時候我們的頭是否總會低著呢？為什么業(yè)績最好的不是我呢？什么時候開會我才會真的坦然無懼，哈哈，說的像做小偷一樣，真的，那時候最怕就是你的上司問你“業(yè)務(wù)有進(jìn)展嗎？客人有回復(fù)嗎？那個單怎么樣了？”我們的回答要么是“還沒”，要么就是沉默。
7.頹廢期：當(dāng)你經(jīng)歷幾份外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，而又做的不夠好的時候，激情將不再，工作的時候也是應(yīng)付了事，混著拿底薪的日子，那時候也感覺到自己真的頹廢了，脾氣也變得暴躁了，卻無法去改變自己。
8.迷茫期：當(dāng)處在這個階段的時候，真的常常問自己，外貿(mào)適合我嗎？我是否還應(yīng)該堅持走這條道路？是否我當(dāng)初的選擇是錯誤的？我是否應(yīng)該選擇其他的職業(yè)？我現(xiàn)在做其它工作還來的及嗎？好迷茫啊，做其他的工作又得從頭開始，心里不甘又無奈，這個時候我們常常會給自己很多選擇，往往這個時候的選擇決定了我們將來第二次的人生道路，甚至可能決定我們將來的命運(yùn)，人的一生，是苦是甜，往往因一個選擇而改變。
9.內(nèi)心再給自己一次機(jī)會：如果我們能讓自己度過上面所說的迷茫期，而再給自己一次做外貿(mào)的機(jī)會的話，我相信每個人會好好珍惜，因?yàn)檫@是對自己那顆心的負(fù)責(zé)，也知道若再不成功，自己將要面臨著什么，最后一次機(jī)會，加油吧。
10.成功期：當(dāng)我們的堅持換來最終的成功，拿著高的業(yè)務(wù)提成，或者自己外貿(mào)創(chuàng)業(yè)成功的時候，再回首看看自己走過的路，我們會感恩每一段經(jīng)歷，沒有前面的失敗也就沒有今天的成功，一切都是那么值得，好想偷偷的大哭一場啊，所經(jīng)歷的任何委屈，痛苦和無助，都是為現(xiàn)在所鋪的基石，感恩有你，感恩有他，感恩昨天與今天，這個時候你會對自己說“終于熬過來了”。
各位外貿(mào)路上的弟兄姐妹，我們每個人都希望自己能夠堅持到最后和走向成功，尤其是剛走上外貿(mào)這條道路上的朋友，心態(tài)常會轉(zhuǎn)變，我們是否能夠正確應(yīng)對，而不讓自己留有遺憾呢？我們是否會半路夭折而死在即將成功的前一晚呢，你現(xiàn)正處在哪一個階段呢？
